第07章（12 / 13）
过去的十六个月里，镜眼起飞了。
罗布利用他的工作室在做夏普场景这一点开始招揽到大量业务，事业第一次兴旺了起来。五月，就在夏普谷制品遭殃之前，他给维克和罗格寄了一张明信片，画面是一辆正在开出的波士顿无轨电车，车尾有四个可爱的淑女，弯着腰露出被设计师牛仔裤包着的臀部。明信片的背面写着：镜眼签约微波士顿汽车的后盾，他们现在成了靶子，大笔赚钱。很有意思。但他们现在已经不会这么喧闹了。自从活力谷惨败后，已经有两个客户取消了和镜眼的会面，如果伍尔克斯广告失去了夏普帐单，罗布除了失去夏普的帐单外，还会失去许多其他客户。这让他感到恼火和恐慌这种感情维克完全理解。
有五分钟他们一言不发地坐在那儿，只是闷头抽着烟，最后罗格用一种很低的声音说：“我只想吐，维克，看见那个家伙坐在桌子后面看着我，好像嘴里有一块化不掉的黄油，他咬了一大口那种带着粘乎乎的染料的谷制品，说什么‘不，这儿没什么不对’，我的胃里面就直恶心。真高兴放映师走了，我要是再看一遍，就会吐得一腿都是。”
他在放在椅子扶手上的一个烟灰缸里把烟掐灭了。他看上去确实病了，他的脸有点发黄，让维克一点都不喜欢。这就是战斗疲劳？但给人的感觉就像吓得连个屁都不敢放地缩进了耗子洞后，在黑暗中又看到有什么东西等在那儿，要一口把你吞下去。
“我不断地告诉自己。”罗格说，他又拿了一支烟“我已经看到了一些东西，你知道吗？一些东西。我无法相信它就像看上去那样糟。但这些场景的累积效应就像看吉米卡特说的，‘我从来不向你撒谎。”’他猛吸了一口烟，又把它塞进了烟灰缸“不能怪乔治卡林、斯蒂夫马丁，还有‘周六现场之夜’能这么招摇，那个家伙看起来完全一副假圣人的样子”他的声音颤抖了起来。
“我有一个主意。”维克平静地说。
“对了，你在飞机上说过什么。”罗格看着他，但他并没有抱多大希望“有什么主意，我听听。”
“我想，教授必须再做一个场景。”维克说“我们必须说服夏普老先生这么做，不是叫。孩’，而是老先生。”
“老教授这次该卖什么？”罗格问，他解开了衬衫上的又一个扣子“耗子药还是橙染料？”
“别这样，罗格，没有人中毒。”
“有倒好了。”罗格笑了，但是他笑得很难听“有时，我很知道你能不能理解广告究竟是什么。它是拎着尾巴牵一条狼。好，我们松手，它就会转过身来把我们整个吃掉。”
“罗格——”
“我们生活在这样一个国家，某个消费者团体称了一下麦当劳半磅蛋糕，发现它比半磅少一丁丁点，报纸头版立即就会登出来；某个边边角角的加州小杂志发了一条报道，说尾部的碰撞会引起品托车油箱爆炸，福特汽车公司鞋子里的脚就会发抖——”
“别这么说，”维克笑了“我妻子有一辆品拓，已经够我麻烦的了。”
“我想说的是，在我看来，让夏普谷制品教授再做一个场景，就像让里查德尼克松再做一次国情咨文报告，他就完了，维克，他就整个完了！”他停了一下，看向维克，维克正面色凝重地看着他“你想让他说什么？”
“他很难过。”
罗格木愣愣地向他眨着眼好一会儿，然后把头仰过去咯咯笑了“他很难过，很难过？嗅，亲爱的，太妙了，这就是你的好主意？”
“等一等，罗格，你甚至不给我一个机会，这不像你。”
“不像，”罗格说“我想不像，告诉我你是什么意思，我相信你不是——”
“认真？我很认真。好了，你学过那些课，所有成功广告的基础是什么？究竟为什么要费那么大劲做广告？”
“所有成功广告的基础是人们希望相信，人们不相信自己。”
“是这样。当梅泰格修理工说他是镇上最孤独的人，人们希望相信某处境实有那么一个人，除了听收音机外不做任何事，偶尔会非常消沉。人们希望相信他们的梅泰格永远不需要修理。当乔迪马吉欧说咖啡先生可以省咖啡，可以省钱，人希望相信他的话。如果——”
“但这不就是我们翻船的原因吗？他们希望相信夏普谷制品教授，但他让他们希望了。就像他们希望相信尼克松，但他
“尼克松，尼克松，尼克松！”维克吼道，他吃惊自己会这样盛怒“你已经被这个对照搞糊涂了，事情砸了后我已经听见你把这种对照举了两百遍了，但它不恰当。”
罗格看着他，满脸惊愕。
“尼克松是个小偷，他知道他是个小偷，但他说他不是个小偷。夏普谷制品教授说红浆果活力谷没有什么不对，实际确实有不对的地方，但他不知道。”维克向前倾过去，一把抓住罗格的胳膊，特别强调地说：“忠诚没有破坏。他必须这么说，罗格。他必须站在美国人民面前告诉他们，忠诚没有破坏。什么错了？某个食品染料商错了。这个错误不是由夏普公司造成的。他只有这么说。最重要的是，他要说发生了错误，尽管没有人受到伤害，但他很难过人们受惊了。”
罗格点点头，又耸了耸肩：“是的，我能看出必须这样做。但无论夏普老先生还是‘小孩’都不会同意，维克，他们只想埋了——”
“是这样，是这样，是这样！”维克大叫，罗格缩了一下。他跳了起来，开始在摄影间的短走道里蹬蹬地来回走“他们当然会，他们是对的，他死了，必须被埋葬，夏普谷制品教授必须被埋葬，活力谷已经被埋葬了。但我们要让人们看到的是这不是一个半夜的埋葬，这就是关键所在！他们冲动得要像个黑手党的打手那样向地扑过去或像一个惊恐万状的亲属在埋一个霍乱病人。”
他靠向罗格，这么近，他们的鼻子都快碰着了。
“我们要做的就是让他们知道除非夏普谷制品教授在大白天入土，否则他在下面会死不瞑目。我要让全美国的人都出席他的葬礼。” ↑返回顶部↑
罗布利用他的工作室在做夏普场景这一点开始招揽到大量业务，事业第一次兴旺了起来。五月，就在夏普谷制品遭殃之前，他给维克和罗格寄了一张明信片，画面是一辆正在开出的波士顿无轨电车，车尾有四个可爱的淑女，弯着腰露出被设计师牛仔裤包着的臀部。明信片的背面写着：镜眼签约微波士顿汽车的后盾，他们现在成了靶子，大笔赚钱。很有意思。但他们现在已经不会这么喧闹了。自从活力谷惨败后，已经有两个客户取消了和镜眼的会面，如果伍尔克斯广告失去了夏普帐单，罗布除了失去夏普的帐单外，还会失去许多其他客户。这让他感到恼火和恐慌这种感情维克完全理解。
有五分钟他们一言不发地坐在那儿，只是闷头抽着烟，最后罗格用一种很低的声音说：“我只想吐，维克，看见那个家伙坐在桌子后面看着我，好像嘴里有一块化不掉的黄油，他咬了一大口那种带着粘乎乎的染料的谷制品，说什么‘不，这儿没什么不对’，我的胃里面就直恶心。真高兴放映师走了，我要是再看一遍，就会吐得一腿都是。”
他在放在椅子扶手上的一个烟灰缸里把烟掐灭了。他看上去确实病了，他的脸有点发黄，让维克一点都不喜欢。这就是战斗疲劳？但给人的感觉就像吓得连个屁都不敢放地缩进了耗子洞后，在黑暗中又看到有什么东西等在那儿，要一口把你吞下去。
“我不断地告诉自己。”罗格说，他又拿了一支烟“我已经看到了一些东西，你知道吗？一些东西。我无法相信它就像看上去那样糟。但这些场景的累积效应就像看吉米卡特说的，‘我从来不向你撒谎。”’他猛吸了一口烟，又把它塞进了烟灰缸“不能怪乔治卡林、斯蒂夫马丁，还有‘周六现场之夜’能这么招摇，那个家伙看起来完全一副假圣人的样子”他的声音颤抖了起来。
“我有一个主意。”维克平静地说。
“对了，你在飞机上说过什么。”罗格看着他，但他并没有抱多大希望“有什么主意，我听听。”
“我想，教授必须再做一个场景。”维克说“我们必须说服夏普老先生这么做，不是叫。孩’，而是老先生。”
“老教授这次该卖什么？”罗格问，他解开了衬衫上的又一个扣子“耗子药还是橙染料？”
“别这样，罗格，没有人中毒。”
“有倒好了。”罗格笑了，但是他笑得很难听“有时，我很知道你能不能理解广告究竟是什么。它是拎着尾巴牵一条狼。好，我们松手，它就会转过身来把我们整个吃掉。”
“罗格——”
“我们生活在这样一个国家，某个消费者团体称了一下麦当劳半磅蛋糕，发现它比半磅少一丁丁点，报纸头版立即就会登出来；某个边边角角的加州小杂志发了一条报道，说尾部的碰撞会引起品托车油箱爆炸，福特汽车公司鞋子里的脚就会发抖——”
“别这么说，”维克笑了“我妻子有一辆品拓，已经够我麻烦的了。”
“我想说的是，在我看来，让夏普谷制品教授再做一个场景，就像让里查德尼克松再做一次国情咨文报告，他就完了，维克，他就整个完了！”他停了一下，看向维克，维克正面色凝重地看着他“你想让他说什么？”
“他很难过。”
罗格木愣愣地向他眨着眼好一会儿，然后把头仰过去咯咯笑了“他很难过，很难过？嗅，亲爱的，太妙了，这就是你的好主意？”
“等一等，罗格，你甚至不给我一个机会，这不像你。”
“不像，”罗格说“我想不像，告诉我你是什么意思，我相信你不是——”
“认真？我很认真。好了，你学过那些课，所有成功广告的基础是什么？究竟为什么要费那么大劲做广告？”
“所有成功广告的基础是人们希望相信，人们不相信自己。”
“是这样。当梅泰格修理工说他是镇上最孤独的人，人们希望相信某处境实有那么一个人，除了听收音机外不做任何事，偶尔会非常消沉。人们希望相信他们的梅泰格永远不需要修理。当乔迪马吉欧说咖啡先生可以省咖啡，可以省钱，人希望相信他的话。如果——”
“但这不就是我们翻船的原因吗？他们希望相信夏普谷制品教授，但他让他们希望了。就像他们希望相信尼克松，但他
“尼克松，尼克松，尼克松！”维克吼道，他吃惊自己会这样盛怒“你已经被这个对照搞糊涂了，事情砸了后我已经听见你把这种对照举了两百遍了，但它不恰当。”
罗格看着他，满脸惊愕。
“尼克松是个小偷，他知道他是个小偷，但他说他不是个小偷。夏普谷制品教授说红浆果活力谷没有什么不对，实际确实有不对的地方，但他不知道。”维克向前倾过去，一把抓住罗格的胳膊，特别强调地说：“忠诚没有破坏。他必须这么说，罗格。他必须站在美国人民面前告诉他们，忠诚没有破坏。什么错了？某个食品染料商错了。这个错误不是由夏普公司造成的。他只有这么说。最重要的是，他要说发生了错误，尽管没有人受到伤害，但他很难过人们受惊了。”
罗格点点头，又耸了耸肩：“是的，我能看出必须这样做。但无论夏普老先生还是‘小孩’都不会同意，维克，他们只想埋了——”
“是这样，是这样，是这样！”维克大叫，罗格缩了一下。他跳了起来，开始在摄影间的短走道里蹬蹬地来回走“他们当然会，他们是对的，他死了，必须被埋葬，夏普谷制品教授必须被埋葬，活力谷已经被埋葬了。但我们要让人们看到的是这不是一个半夜的埋葬，这就是关键所在！他们冲动得要像个黑手党的打手那样向地扑过去或像一个惊恐万状的亲属在埋一个霍乱病人。”
他靠向罗格，这么近，他们的鼻子都快碰着了。
“我们要做的就是让他们知道除非夏普谷制品教授在大白天入土，否则他在下面会死不瞑目。我要让全美国的人都出席他的葬礼。” ↑返回顶部↑