第170章（3 / 4）
“是这样的，我听说贵司和合力贸易的代理合同快要到期了，我想和贵司洽谈一下合作计划。”时间就是金钱，陈希昂开门见山地说明了来意。
“您是指我们的黑松露么？”姚全书微微一笑，随着近来国内消费水平的提高及对山珍的猎奇心态，靠山农场产出的黑松露光接国内的订单就已经应接不暇了，和之前合力国际的代销合同这次结束后就不打算再签约的。
“是的！”明人不说暗话，陈希昂点头说道，“鄙司是专门从事高端国际贸易的，我们可以给你们比国内更高收购价的价格，不知道姚总意下如何呀？”
陈希昂从来不是规矩的商人，为了利益他敢于铤而走险。因之国人对舶来品有一种盲目的崇拜心理，且对黑松露研究不深，而且全球黑松露的产量都不高，全球只以法国盛产，所以一般提起黑松露，基本都说是法国进口的。
偏偏这处鸟不拉屎的山区里，前年的时候突然被无意中发现这里竟然也产黑松露，姚全书将黑松露收集起来，因为黑松露不易存放，只好制作成松露干带到广交会上参展，结果被合力贸易一眼相中，以极其低廉的价格收购了下来，并签订了一年的订购合同。去年的时候，姚全书已经知道了黑松露的价值，本来不想和合力续约，全力将价格又翻了一番，农场也正好需要钱用，他才又答应签下一年的。
而这合力公司也是个搬砖头的，他们将低价收购来的黑松露出海一趟，盖了海关的钢印，便说是从法国进口来的，除了一部分真正质量上乘的黑松露卖给了巴黎高档餐厅外，其他成色较次的又重新运回来，转手便以高于收购价的数倍价格销往北上广各地高级餐厅获取暴利。
如今，陈希昂也是打的这个主意。
他无意中听说了这里产黑松露的事，于是巴巴地便赶了过来。
“唔，这样吧，我和场长商量一下再回复您好吗？”姚全书沉吟片刻后说道。
“贵场厂现在何处呢？能否安排见个面呢？”他大老远地赶来，可不是为了听他这句搪塞之语的。
姚全书正犹疑间，只听外面一阵轻浅的脚步声响，然后一个清脆的女声略带狐疑地问道：“小姚，是谁来啦？”
话音刚落，便自门口处现出一道倩影来。
女子看上去二十六七岁的样子，穿一套藏青色的运动套装，头上简单绑个马尾，刘海斜斜掠过眉梢，使得她本来就巴掌般大的脸蛋愈发小巧，一双眼睛清清亮亮，纯净而清澈，没有过多的人工雕饰，仿如一株幽谷空兰般，清新淡雅，有着一般村姑的朴拙之气，却又隐隐透出一股灵动之气。
“沈姐，你回来啦？”姚全书见到她，这便笑吟吟地站起身来相迎道，“正好这位老板想见见你呢。”
“哦？”她眉间轻轻一挑，眼神便向陈希昂看了过去。
“哦，这位年轻漂亮的小姐竟然就是靠山农场的场长吗？”陈希昂也站起身来，有些难以置信地看着她，同时半夸奖半恭维地说道，“幸会幸会，鄙人是希野国际的陈希昂，美女场长有礼啦！”
沈心棠被他的俏皮话逗得一笑，然后款款走了过来，在旁边的椅子里坐下。
互通过姓名客套一番后转入正题，陈希昂便又把他的来意说了一遍。
“你是说会以目前高于国内的收购价收购我们的黑松露？”听完他的来意，沈心棠再度确定地问了一遍。
“是的，不过我们的条件是终生签约制。”陈希昂正色答道，“就是以后这个产区所有的黑松露都只能由我司收购，贵场不得与其他任何公司有交易行为，也不得中途毁约。”
“那么，您所说的这个国内收购价，是指仅以本年度的收购价格呢？还是根据每年的国内价格行情浮动的呢？”
“这个……”陈希昂眼中精芒一闪，没想到这个女子这么快就洞悉了他的想法，看来他还真是低估了她。“既然我们出的是高于国内的收购价，自然以后每年的风险和利益都由我们承担，不管将来是涨是跌，我们给的价格都是一样的，这个收购价的基础是以签约当年的收购行情来的。”
“陈老板不愧是做大生意的，”沈心棠抿嘴一笑，那样的笑随意而自然，一点也嗅不出任何杀伐之气，但却让久经商场的老将不由自主挺直了腰杆，一点也无法生出轻视之心来。
“商品的价格，最终是由市场供需来决定的。以目前中国的经济发展及消费水平来讲，我们的黑松露只有供不应求的，那么也就是说，只有价格上扬而没有下跌的道理，你觉得我会跟你签这份捡了芝麻丢西瓜的蠢事吗？再者说，我们完全可以自己走零售终端，以略高于国内收购价而远低于国际市场的价格与零售终端签署长期合作协议，所有的既得利益都是我们的，我们为何一定要和你们签定这样的死契呢？”
“沈场长，凡事都有得商量嘛，做生意嘛，都是谈出来的嘛，你先别急。”陈希昂打着哈哈，他本来欺她乡下村妇无甚见识，想骗她签个死契，没想到聪明反被聪明误，竟然被人捉了漏洞，还打算就此踹开他。
阴沟里翻船，这让陈希昂心里无比懊恼起来。
于是两人又开始了双方互赢的合作大计来。
堪堪谈了两个小时，陈希昂不愧是商场老手，一番巧言令色，为她衡量利弊，后来又修改了协议内容，这才勉强谈妥，本来沈心棠甚是不愿，直到陈希昂答应说合同改为每年一签，并且会根据每年的不同市场变化及国家政策而修改合同内容，沈心棠这才松了口。
即使是这样，陈希昂也觉得这真是一次极为辛苦的谈判。
谈判结束，沈心棠说要留他吃一顿便饭，陈希昂极力推辞，说他时间比较赶，回去还有很多事要做，不便耽搁，沈心棠也便不加勉强。 ↑返回顶部↑
“您是指我们的黑松露么？”姚全书微微一笑，随着近来国内消费水平的提高及对山珍的猎奇心态，靠山农场产出的黑松露光接国内的订单就已经应接不暇了，和之前合力国际的代销合同这次结束后就不打算再签约的。
“是的！”明人不说暗话，陈希昂点头说道，“鄙司是专门从事高端国际贸易的，我们可以给你们比国内更高收购价的价格，不知道姚总意下如何呀？”
陈希昂从来不是规矩的商人，为了利益他敢于铤而走险。因之国人对舶来品有一种盲目的崇拜心理，且对黑松露研究不深，而且全球黑松露的产量都不高，全球只以法国盛产，所以一般提起黑松露，基本都说是法国进口的。
偏偏这处鸟不拉屎的山区里，前年的时候突然被无意中发现这里竟然也产黑松露，姚全书将黑松露收集起来，因为黑松露不易存放，只好制作成松露干带到广交会上参展，结果被合力贸易一眼相中，以极其低廉的价格收购了下来，并签订了一年的订购合同。去年的时候，姚全书已经知道了黑松露的价值，本来不想和合力续约，全力将价格又翻了一番，农场也正好需要钱用，他才又答应签下一年的。
而这合力公司也是个搬砖头的，他们将低价收购来的黑松露出海一趟，盖了海关的钢印，便说是从法国进口来的，除了一部分真正质量上乘的黑松露卖给了巴黎高档餐厅外，其他成色较次的又重新运回来，转手便以高于收购价的数倍价格销往北上广各地高级餐厅获取暴利。
如今，陈希昂也是打的这个主意。
他无意中听说了这里产黑松露的事，于是巴巴地便赶了过来。
“唔，这样吧，我和场长商量一下再回复您好吗？”姚全书沉吟片刻后说道。
“贵场厂现在何处呢？能否安排见个面呢？”他大老远地赶来，可不是为了听他这句搪塞之语的。
姚全书正犹疑间，只听外面一阵轻浅的脚步声响，然后一个清脆的女声略带狐疑地问道：“小姚，是谁来啦？”
话音刚落，便自门口处现出一道倩影来。
女子看上去二十六七岁的样子，穿一套藏青色的运动套装，头上简单绑个马尾，刘海斜斜掠过眉梢，使得她本来就巴掌般大的脸蛋愈发小巧，一双眼睛清清亮亮，纯净而清澈，没有过多的人工雕饰，仿如一株幽谷空兰般，清新淡雅，有着一般村姑的朴拙之气，却又隐隐透出一股灵动之气。
“沈姐，你回来啦？”姚全书见到她，这便笑吟吟地站起身来相迎道，“正好这位老板想见见你呢。”
“哦？”她眉间轻轻一挑，眼神便向陈希昂看了过去。
“哦，这位年轻漂亮的小姐竟然就是靠山农场的场长吗？”陈希昂也站起身来，有些难以置信地看着她，同时半夸奖半恭维地说道，“幸会幸会，鄙人是希野国际的陈希昂，美女场长有礼啦！”
沈心棠被他的俏皮话逗得一笑，然后款款走了过来，在旁边的椅子里坐下。
互通过姓名客套一番后转入正题，陈希昂便又把他的来意说了一遍。
“你是说会以目前高于国内的收购价收购我们的黑松露？”听完他的来意，沈心棠再度确定地问了一遍。
“是的，不过我们的条件是终生签约制。”陈希昂正色答道，“就是以后这个产区所有的黑松露都只能由我司收购，贵场不得与其他任何公司有交易行为，也不得中途毁约。”
“那么，您所说的这个国内收购价，是指仅以本年度的收购价格呢？还是根据每年的国内价格行情浮动的呢？”
“这个……”陈希昂眼中精芒一闪，没想到这个女子这么快就洞悉了他的想法，看来他还真是低估了她。“既然我们出的是高于国内的收购价，自然以后每年的风险和利益都由我们承担，不管将来是涨是跌，我们给的价格都是一样的，这个收购价的基础是以签约当年的收购行情来的。”
“陈老板不愧是做大生意的，”沈心棠抿嘴一笑，那样的笑随意而自然，一点也嗅不出任何杀伐之气，但却让久经商场的老将不由自主挺直了腰杆，一点也无法生出轻视之心来。
“商品的价格，最终是由市场供需来决定的。以目前中国的经济发展及消费水平来讲，我们的黑松露只有供不应求的，那么也就是说，只有价格上扬而没有下跌的道理，你觉得我会跟你签这份捡了芝麻丢西瓜的蠢事吗？再者说，我们完全可以自己走零售终端，以略高于国内收购价而远低于国际市场的价格与零售终端签署长期合作协议，所有的既得利益都是我们的，我们为何一定要和你们签定这样的死契呢？”
“沈场长，凡事都有得商量嘛，做生意嘛，都是谈出来的嘛，你先别急。”陈希昂打着哈哈，他本来欺她乡下村妇无甚见识，想骗她签个死契，没想到聪明反被聪明误，竟然被人捉了漏洞，还打算就此踹开他。
阴沟里翻船，这让陈希昂心里无比懊恼起来。
于是两人又开始了双方互赢的合作大计来。
堪堪谈了两个小时，陈希昂不愧是商场老手，一番巧言令色，为她衡量利弊，后来又修改了协议内容，这才勉强谈妥，本来沈心棠甚是不愿，直到陈希昂答应说合同改为每年一签，并且会根据每年的不同市场变化及国家政策而修改合同内容，沈心棠这才松了口。
即使是这样，陈希昂也觉得这真是一次极为辛苦的谈判。
谈判结束，沈心棠说要留他吃一顿便饭，陈希昂极力推辞，说他时间比较赶，回去还有很多事要做，不便耽搁，沈心棠也便不加勉强。 ↑返回顶部↑